Das Portal von Handelsblatt und WirtschaftsWoche

So erreichen Sie Ihre Ziele

Egal, ob es um gute Konditionen bei einem wichtigen Vertragsabschluss, um das neue Gehalt oder eine große Anschaffung mit möglichen Rabatten geht: Jeder Mensch erlebt immer wieder Situationen, in denen es wichtig ist, durch kluges und geschicktes Verhandeln seine persönlichen Ziele zu erreichen. Die richtige Gesprächsstrategie, das passende Auftreten und die überzeugenden Argumente führen im Idealfall zu tragfähigen Kompromissen, die die Interessen beider Verhandlungspartner berücksichtigen.
Egal, ob es um gute Konditionen bei einem wichtigen Vertragsabschluss, um das neue Gehalt oder eine große Anschaffung mit möglichen Rabatten geht: Jeder Mensch erlebt immer wieder Situationen, in denen es wichtig ist, durch kluges und geschicktes Verhandeln seine persönlichen Ziele zu erreichen. Die richtige Gesprächsstrategie, das passende Auftreten und die überzeugenden Argumente führen im Idealfall zu tragfähigen Kompromissen, die die Interessen beider Verhandlungspartner berücksichtigen.

Seminarinhalte:

Die besten Jobs von allen


· Einführung in die Verhandlungsführung nach dem Harvard Konzept
· verschiedene Verhandlungsstile und ihre Konsequenzen
· Planung und Durchführung einer erfolgreichen Verhandlung
· Win-Win-Situationen schaffen
· Konstruktiver Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

Seminarziel:

In diesem Seminar lernen Sie,
· die Stärken und Schwächen des eigenen Verhandlungsstils kennen
· Forderungen an den Verhandlungspartner zu stellen
· Meinungen auch gegen Widerstand zu vertreten
· auf unfaire Verhandlungstechniken zu reagieren
· auf Einwände und Kritik selbstbewusst zu reagieren

Methoden:

Theoretische Grundlage ist die Verhandlungsmethode nach dem Harvard-Konzept, die vertieft wird anhand von vielen praktischen, berufsbezogenen Übungen und Rollenspielen.

TrainerIn:

Die TrainerInnen des Büro für Berufsstrategie verfügen neben einem einschlägigen Studium über langjährige Trainings- und Beratungspraxis in den Bereichen Kommunikation, Rhetorik und Präsentation.

Zielgruppe:

für alle, die mit gezieltem Training ihre Verhandlungssicherheit steigern möchten

TeilnehmerInnen:

maximal 15 TeilnehmerInnen

Preis:

? 202,40 für Nicht-Abonnenten (inkl. Jahresabonnement von Junge Karriere)
? 170,- ermäßigt für Abonnenten von Junge Karriere

Termine:

08.05.2004 in Berlin und Düsseldorf
15.05.2004 in Frankfurt
jeweils von 10.30 bis 17.30 Uhr

Weitere Infos und Anmeldung auf www.berufsstrategie.de.

Berlin: Oranienburger Str. 4-5, 10178 Berlin, Tel.: 030/ 288857-0, Info@berufsstrategie.de
Frankfurt: Niddastr. 52, 60329 Frankfurt/M., Tel.: 069/7430487-0, Frankfurt@berufsstrategie.de
Stuttgart: Sophienstr. 41, 70178 Stuttgart, Tel.: 0711/6154941, Stuttgart@berufsstrategie.de
Hamburg: Heidenkampsweg 45, 20097 Hamburg, Tel.: 040/ 23608858, Hamburg@berufsstrategie.de
München: München: Landshuter Allee 43, 80637 München, Tel.: 089/13015735, Muenchen@berufsstrategie.de
Dieser Artikel ist erschienen am 08.01.2004