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Die Fallen der Personaler im Vorstellungsgespräch

Claudia Obmann
Um hinter die Bewerber-Fassade zu blicken, inszenieren Personalmanager von Unternehmen in seltenen Fällen sogar das gefürchtete Stressinterview - das sonst nur bei der Einstellung von Nachwuchskräften bei Polizei und Justizvollzug Standard ist: Durch unangenehme, unverständliche oder sogar sinnlose Fragen und Wiederholungen werden die Frustrationstoleranz und die Stressresistenz des Bewerbers auf die Probe gestellt. Durch Provokationen oder gezielte Unterbrechungen schaffen sie ein Klima, das das Selbstbewusstsein des Bewerbers und seine Bereitschaft zur sachlichen Gesprächsführung herausfordern.So könnte der Personalverantwortliche zum Beispiel den Bewerber reihenweise mit Unterstellungen oder Gerüchten bombardieren wie „Wir haben aus Ihren Unterlagen den Eindruck gewonnen, dass Sie sich aus Verlegenheit bei uns bewerben. Was sagen Sie dazu?“ oder „In Ihrer letzten Stellung wurde Ihnen ja nahe gelegt zu gehen. Warum?“ Um dann noch einen drauf zu setzen: “Es erstaunt uns, dass Sie sich trotz Ihrer mangelnden Qualifikation bei uns bewerben. Wie sind Sie nur auf diese Idee gekommen?“ Wer hier die Nerven verliert und beleidigt oder gar aggressiv reagiert, hat verloren.Reine Stressinterviews sind glücklicherweise selten. Dafür kann es aber vorkommen, dass im gemischten Interview einzelne stressige Fragen eingestreut werden. „Vor allem, wenn Sie sich für einen Job mit enormen Leistungsdruck wie zum Beispiel im Vertrieb bewerben, sollten Sie darauf vorbereitet sein, sich berufstypischen Stressfragen stellen zu müssen“, sagt Mathias Kesting, Psychologe und Geschäftsführer von PDI, einem der großen Recruiting-Dienstleister für Personalmanager.Um nicht ins Schwitzen zu geraten, sondern im Gegenteil, als Punktsieger aus dem Rededuell hervorzugehen, müssen Bewerber analysieren, wie die Frage hinter der Frage des Personalmanagers lautet und clever antworten.Die Fangfragen im ÜberblickAlternative Frage
Suggestivfrage
Triadische Fragen
Provokative Frage
Hypothetische Frage
Mehrfachfragen
Situative Fragen
Selbsteinschätzungsfragen
Spiegelfragen
UnterschiedsfragenDer Vorstellungsgespräch-Test: So meistern Sie jedes Jobinterview

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